Карьера

Обязанности:

● Разрабатывать ежегодные/квартальные планы развития каналов на основе глобальной бизнес-стратегии компании, анализировать региональные рыночные тенденции и выявлять возможности на развивающихся рынках.

● Разрабатывать глобальную структуру каналов, устанавливать многоуровневую систему управления партнерами и политики сотрудничества, оптимизировать распределение каналов, балансировать плотность регионального покрытия с рыночным потенциалом и обеспечивать соответствие сети каналов целям роста компании.

● Руководить развитием новых глобальных каналов, отбирать, вести переговоры и подписывать соглашения с качественными партнерами по каналам для установления долгосрочных стратегических партнерств.

● Разрабатывать политики стимулирования каналов, разрешать конфликты каналов и поддерживать здоровую экосистему каналов.

● Контролировать развитие и управление глобальной командой продаж по каналам, проводить обучение и наставничество для членов команды и повышать возможности команды.

● Управлять глобальным контролем рисков и соблюдением нормативных требований по каналам, оценивать влияние геополитических и экономических колебаний на региональные каналы и разрабатывать планы действий в чрезвычайных ситуациях.

Требования:

● Степень бакалавра или выше, свободное владение английским языком и возможность использовать его в качестве рабочего языка.

● Более 10 лет опыта управления продажами по каналам для промышленных продуктов, включая не менее 3 лет опыта управления зарубежными каналами; требуется опыт работы за границей, предпочтителен опыт в отрасли аналитических приборов.

● Знаком с системами управления продажами по каналам, обладает системным мышлением управления каналами и обширным опытом управления командами продаж по каналам.

● Готовность к командировкам по всему миру (Европа, Азия, Америка) или временному переезду в целевые страны для краткосрочных заданий.

● Предпочтительно, чтобы эта должность была расположена в Уси, Цзянсу; кандидаты с зрелым опытом работы на аналогичных должностях могут работать удаленно из регионального домашнего офиса.